Você tem uma ideia de negócio mas não sabe como provar que será um sucesso? Existem muitas maneiras de provar suas ideias de negócios e descobrir se você pode criar um negócio lucrativo. E isso pode ser feito muito antes de você começar a investir seu tempo e dinheiro no projeto.
Em vez de descobrir a viabilidade de um negócio na prática, é mais vantajoso fazer uma boa avaliação prévia. Dessa forma, você já entra no mercado preparado. Ou, caso a ideia não seja bem aceita pelo público, você pode partir para uma nova ideia de negócio antes de realizar qualquer investimento financeiro.
Neste artigo veremos 6 processos que você pode seguir se deseja validar sua ideia de negócio. Acompanhe.
O que significa validar sua ideia de negócio?
Você já ouviu falar sobre o método científico? Essencialmente, você cria uma hipótese (com base em uma ideia) e monta um experimento para determinar se essa hipótese estava correta. E o processo de validar uma ideia de negócio segue a mesma linha de lógica.
Ou seja, a validação de ideias é o processo de testar e validar sua ideia antes do lançamento do nome da empresa, slogan, produto, serviço ou site. É como o processo de pesquisa e desenvolvimento que as grandes empresas usam para testar ideias de produtos antes de serem divulgadas ao público em geral.
Esse processo de pesquisa pode incluir pesquisas, entrevistas, pesquisas online e muito mais. Tudo para verificar se a sua ideia – seja para uma nova empresa, produto ou ambos.
6 processos para fazer antes da validação da ideia de negócio
Imagine que você tenha uma nova ideia de negócio para desenvolver um software de gestão de estoque para pequenas indústrias. Se você apresentar essa ideia ainda em estágio embrionário, será difícil obter um retorno eficiente do público-alvo. É preciso trabalhar no amadurecimento da ideia e na estruturação de um processo inteligente para validar a ideia.
Para isso, você pode seguir os seguintes processos antes da validação da ideia de negócio:
1. Teste sua ideia em conexões confiáveis
Antes de iniciar seu novo negócio, você deve discutir a ideia que tem com suas conexões confiáveis. Seus amigos e familiares podem ter valiosos comentários e sugestões sobre como desenvolver ainda mais seus produtos ou serviços. Se você não conhece alguém que já estabeleceu negócios antes, você também pode buscar por influenciadores ou outras conexões nas mídias sociais e convidá-los para tomar um café.
2. Avalie a competição
Verifique sua concorrência online com uma simples pesquisa no Google e nas mídias sociais. Você pode se surpreender com ideias semelhantes que estão por aí! Mas lembre-se: porque outros estão oferecendo produtos ou serviços semelhantes, não significa que seu modelo de negócios seja uma péssima ideia.
Como você pode melhorar as ofertas existentes? Existe um recurso exclusivo que fará sua ideia se diferenciar entre os clientes em potencial? Considere o que torna seu produto especial como ponto de venda.
Muitas das startups mais bem-sucedidas estão atrapalhando os mercados existentes – como Uber, Airbnb ou até Google. Todas essas empresas estabeleceram uma presença com concorrência maciça de players existentes. Observar o que seus concorrentes estão fazendo às vezes é a melhor maneira de reinventar seus próprios produtos e serviços.
3. Construa um produto mínimo viável (MVP)
Pergunte a si mesmo que funcionalidade mínima seu produto ou serviço precisa para que o cliente esteja disposto a pagar por isso. Não tente criar o produto perfeito antes do lançamento. Você pode acabar investindo muito dinheiro em algo para o qual não há mercado.
Em seguida, encontre os clientes que estão dispostos a pagar por isso. O pagamento é fundamental para isso, pois a entrega de um produto ou serviço que os clientes em potencial estão dispostos a usar têm pouco valor se não estiverem dispostos a pagar.
4. Busque feedbacks
Quando você tem um MVP, deve conectar-se com clientes em potencial e pedir seus comentários. Idealmente, você deve desenvolver sua ideia com clientes pagantes. Descubra o que seria um recurso essencial para seus primeiros clientes e adicione-o ao seu produto ou serviço.
Ouça o feedback obtido, pois esse será o ponto de virada para o seu negócio. É aconselhável tratá-lo como um processo de teste. Não há nada mais valioso do que o feedback do cliente para ajudar a desenvolver ainda mais seu modelo de negócios ou melhorar seus produtos e serviços.
Dessa forma, você logo entenderá se a ideia do seu produto funciona ou não, sem ter que gastar grandes quantias de dinheiro. Conversando com seus clientes em potencial, você pode implementar as mudanças necessárias de acordo com os comentários deles e revisitar no futuro lançando um novo teste até determinar um modelo de negócios bem-sucedido que funcione.
5. Procure provas de que falhará
É igualmente importante procurar as razões pelas quais sua ideia falhará. Muitos empreendedores têm uma crença tão alta em sua ideia que esquecem de olhar para os fatores que podem resultar em fracasso.
Faça uma lista de motivos que poderiam levar ao fracasso e teste-os com suas conexões confiáveis e com seus primeiros clientes. Se você achar que existem grandes obstáculos, poderá abandonar a ideia ou, melhor ainda, desenvolvê-la em algo novo que não contenha os pontos fracos que você descobriu.
6. Avalie o custo de aquisição do cliente (CAC)
Em muitos casos, o custo de aquisição do cliente é a chave para uma nova ideia de negócio. Em resumo, isso significa que ter um produto ou serviço pelo qual os clientes em potencial estão dispostos a pagar não é suficiente, a menos que você consiga adquirir o cliente a um custo menor do que ele está disposto a pagar.
Para isso, você pode explorar as redes de mídia social e outras formas de marketing digital. Essa é uma estratégia benéfica porque você pode fazer uma campanha muito segmentada e começar com um orçamento muito baixo. Assim, o custo para adquirir os primeiros clientes é minimizado e você pode passar com mais tranquilidade pelos primeiros meses de negócio.
Você já conhecia esses 6 processos antes da validação da ideia de negócio? Descubra neste artigo como você pode medir o retorno do público em uma validação de ideia.
